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[점포의 가격할인 관리] 가격할인의 개념과 소비자반응, 미국 가격할인의 실행방식

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가격할인의 크기와 기간 결정
라. 가격할인과 재고의 완전한 판매
마. 가격할인과 소비자reaction 간의 관계

Ⅱ. 미국에서 가격할인의 실행방식

가. 가격인하의 이유
나. 가격인하의 양 결정
다. 하나는 재고품을 완전히 판매하려는 목적이고, 다른 하나는 판매를 증대시키려는 목적이다. 그리고 만약 이 제품이 다음 시즌에 판매된다면 유행에 뒤지게 될 것이다. 가격인하의 시기
라. 가격인하상품의 처분
마. 가격인하의 결정과정
바. 가격인하 후 소매가 복귀

Ⅲ. 가격할인과 소비자reaction
점포의 가격할인 관리

I. 가격할인의 기본 concept(개념)

가. 가격할인의 목적

가격할인은 주로 두 가지 목적에서 이루어진다.[점포의 가격할인 관리] 가격할인의 개념과 소비자반응, 미국 가격할인의 실행방식




레포트/경영경제

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[점포의 가격할인 관리] 가격할인의 concept(개념)과 소비자reaction , 미국 가격할인의 실행방식



목차

점포의 가격할인 관리

Ⅰ. 가격할인의 기본 concept(개념)

가. 가격할인의 목적
나. 가격할인의 폭 결정
다. 그러나 많은 소매업자들은 가격 할인을 잘못 생각하고 있다 예를 들면, 상품이 잘 안 팔리거나 쓸모가 없어졌을 때, 또는 시즌이 끝나가거나, 경쟁업자보다 가격이 비싸게 책정되어졌다는 이유로 가격 할인을 하게 된다
이러한 상품은 골칫덩어리로 실제로는 점포 이미지를 해치게 된다 한 제화업체가 판매부진으로 쌓여 있는 재고의 처분에 고민하고 있다거나, 고도성장을 하고 있는 한 백화점이 PB브랜드 상품의 판매부진으로 고민하고 있다면, 이러한 경우에 가격 할인을 생각해 볼 수는 있으나, 이는 제품이나 점포 이미지를 하락시키는 것이다. 이렇게 해서 생기는 현금으로 새로운 제품을 구매할 수 있으며, 게다가 가격 할인은 손님을 점포로 유인하려는 일종의 수단이 되는 것이다.
이외에도 두 번째 목적으로 가격 할인을 하는 경우가 있다 예를 들면, 소매점들이 매출증대를 위해 제품가격을 인하하는 것이다. 예를 들면, 휴일이나 특별 행사가 있을 때 혹은 그들의 전반적인 촉진 정책의 일환으로 기존 제품의 가격 할인을 통하여 일종의 미끼상품…(drop)



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